Что такое лендинг

При раскрутке сайта, каталога интернет-магазина конвертируют посетителей в лиды. Для этого им показывают релевантные продукты. Дополнительно им направляется просьба об оставлении контактной информации. В будущем лиды превращаются в лояльных покупателей. Магазин становится популярнее — увеличиваются доходы.

Что такое лендинг

При раскрутке делают отдельные страницы для маркетинговых задач. Это повышает конверсию. Они называются лендингами (от англ. Landing Page, то есть посадочная страница). Пользователи попадают на них из поисковика. Переход можно делать через рекламу в соцсетях, после клика по ссылке, которая пришла в сообщении. На целевой странице кратко описывается продукт. Это побуждает посетителя выполнить нужное действие. Пользователи, зашедшие на портал, становятся его клиентами.

Чем лендинг отличается от сайта

При проведении сравнения прослеживается несколько важных отличий. Это:

• Количество целей. Если говорить просто, то у лендинга она одна, а у сайта — несколько. 
• Подача информации. В лендинге она подается блоками с понятными словами, что интересует, побуждает клиента к действию. Сайт содержит структуру, полные данные о фирме, предложениях.
• Эффективность SEO-продвижения. Для этого подходит сайт.
• Скорость создания. Лендинг делать быстрее, проще. Для этого нужен один человек. Для разработки сайта привлекают команду сотрудников, выполняющих объемную работу.

Основные отличия определяют назначение. Выбирать надо с ориентиром на условия, задачи.

Зачем нужен

С использованием Landing Page можно решить несколько задач, например:

• Получить контакты человека. Проводится лидогенерация. Полученные данные нужны для работы в будущем.
• Привлечь ЦА. Это важно для интернет-магазинов, реализующих конкретный товар.
• Информировать о целевом продукте. Покупателя стимулируют оставить заявку, купить его.
• Повысить конверсию. Лендинги увеличивают показатели на 10-15%.

Допустимо повысить трафик. Он повышается за счет прихода новых посетителей на целевой ресурс.

Преимущества лендинга

Landing Page имеет плюсы. Их лучше изучить заранее. К преимуществам относят:

• Простую лидогенерацию. Созданная веб-мастером лендинговая страница быстро заинтересует посетителя, убедит его оставить контактные данные в обмен на бонусы.
• Быстрое принятие решений. Пользователь получает несколько интересных предложений. Это упрощает решение.
• Сбор сведений о клиентах. Собирается демографическая и иная информации. Данные помогают лучше их узнать, разобраться в потребностях.
• Продвижение новых продуктов. Посетителей направляют на страницу, где он описывается.

Дополнительно к плюсам лендинг пейдж относится общее улучшение показателей. Это дает ориентированность на поисковые фразы, терминологию.

Типы лендингов

Есть несколько категорий. В маркетинге предполагается подразделение, например, на:

1. Коммерческий.
2. Подписной.
3. Имиджевый.
4. Информационный.
5. Портфолио или визитка.

Виды имеют назначения, нюансы использования. Их надо изучить, чтобы избежать ошибок.

Коммерческий

Описывается целевой продукт. Это нужно, чтобы побудить пользователя заказать его, убрать возражения через рассказ. Лендинг содержит описание товара, услуги, цену, фото, отзывы. Пользователь представляет, что ему предлагают. Если он заинтересовывается продуктом, то продолжает его изучение. Это дополнительно увеличивает вероятность нужной руководству сайта или магазина реакции.

Подписной

Применяют для сбора контактной информации о клиентах. Их не просят быстро оплачивать продукт. Предлагают передать контактную информацию для получения, например, нескольких полезных сообщений, консультации, бесплатного периода для проверки.

Рассылка помогает человеку узнать о целевом продукте. Подсознательно он задумывается о его покупке. Люди не любят оставлять контакты — предлагается обмен. Посетителям дарят книгу, дают временный доступ для проверки, иные бонусы.

Имиджевый

Его называют брендовым. Задача в демонстрации клиенту информации о целевом бренде. Это помогает найти в ЦА единомышленников. Дополнительно транслируются ценности, философия компании. Это помогает представить ее в положительном свете перед посетителями. Такие страницы чаще напрямую не призывают к нужному действию. Задача в формировании впечатления, предоставлении полезной, выгодной для владельца сайта информации.

Информационный

Применим для информирования аудитории о продукте, фирме. На странице выкладывается детальное описание товаров, услуг, фотографии, инфографика. Контент размещают не для подведения посетителя к нужному действию, например, покупке или заказу услуги. Она создает отложенный спрос. При изучении материалов человек больше узнает о компании. У него появляется впечатление о фирме и ее работе. Он начинает взвешивать плюсы, минусы сотрудничества и чаще возвращается на сайт.

Портфолио или визитка

Если компания предлагает услуги, товары, то допустимо сделать лендинг-визитку. Иногда на замену ей создают портфолио. Так посетитель увидит экспертность, заинтересуется, изучит работу фирмы. На посадочной странице размещается рассказ. Заинтересовать посетителя допустимо примерами работ, ценами, отзывами, в которых клиенты говорят о своем опыте сотрудничества.

Структура лендинга

Landing Page — рекламный инструмент, который состоит из нескольких частей. Это:

1. Название компании, логотип, контакты.
2. Наименование товара, услуги.
3. Сведения о продукте.
4. Выгоды.
5. Тарифы, расценки.
6. Призыв к действию.
7. Отзывы.
8. FAQ.
9. Контактные сведения.

Каждый элемент играет важную роль для конверсии. Чтобы узнать о создании и работе страницы, нужно изучить нюансы всех частей и их шаблонов.

Название компании, логотип, контакты

Отображается заметное наименование организации. Это позволяет сразу понять, с кем предстоит сотрудничать. Важно сделать яркий, запоминающийся логотип. Он будет дополнением для названия компании, занимающейся продажами.

Сочетание наименования и логотипа формирует правильное первое впечатление. В будущем это сыграет важную роль при начале сотрудничества. Если посетитель поддастся первичному порыву совершить целевое действие — заказать определенный продукт или услугу, то начнет искать контакты. Они также включаются в одностраничный раздел, что обеспечивает удобство.

Название товара или услуги

Придумывается наименование, по которому пользователь сразу поймет, что ему предлагают. Если есть впечатление, что только названия недостаточно, то добавляют уточнение. В нем не надо писать много текста, обозначать лишнюю информацию. Лучше ориентироваться на стимулирование интереса у посетителя. Если он заинтересуется, то начнет сам искать дополнительные сведения.

Данные о продукте

В этом блоке прописываются сведения, касающиеся полезности целевого продукта, услуги. Его грамотное оформление помогает покупателю решиться на покупку. Стоит кратко описать базовые факты. Они помогут посетителю понять полезность продукта. Допустимо сыграть на потребностях ЦА. Если получится, то покупатель узнает себя, что дополнительно заинтересует его, склонит к совершению нужного владельцу сайта действия.

Выгоды для клиента

Описывается уникальность целевого товара, услуги. Требуется детально изложить, чем продукт полезен покупателю. Прописываются четкие, емкие плюсы, которые получит заказчик после совершения целевого действия.

Конкретики можно добавить, пользуясь цифрами. Это позволит посетителю самостоятельно провести расчеты с ориентиром на свои интересы, предпочтения, пожелания. Так обеспечивается дополнительное удобство.

Тарифы и цены

Обозначается стоимость продукта. Это можно представить, как преимущество, если расценки ниже средних. Так делают с целью быстрее склонить покупателя к сделке. Если тарифов несколько, то для обеспечения удобного восприятия их лучше объединить в таблицу. Она должна включать в себя краткие описания всех позиций. Это поможет клиенту быстро, четко представить, что он получит при использовании каждого из описанных вариантов.

Призыв к действию

Для удобства посетителя лучше разместить на странице заметную кнопку. При нажатии на нее будет совершено целевое действие. Это должно помочь клиенту понять, что ему предлагается на изучаемом сайте. Чаще на призывающей клавише пишут глаголы, такие как “Добавить”, “Купить”, “Оформить” или “Забронировать”, “Участвовать в мероприятии”. За счет этого у пользователя появляется ощущение, что совершить сделку можно в любой момент. Это создает впечатление о четкости работы фирмы и сайта, который ей принадлежит.

Отзывы

Если у покупателя при изучении страницы и рекламных статей на ней будет возможность прочитать мнение других клиентов о конкретной организации, магазине, то это также будет полезно для сайта. Увидев положительное описание, посетитель склонится к сотрудничеству. Допустимо прикрепить скрины отзывов из социальных сетей. Дополнительно повысить доверие можно за счет фото членов команды, работающей над продуктом.

FAQ

В конце отвечают на вопросы, которые чаще задают клиенты. Они могут касаться продолжительности какого-либо типа обучения, скорости доставки продукта, методов оплаты. Вопросы лучше составлять коротко, понятно.

Учитывается, что люди чаще бегло просматривают этот блок. Они ищут ответы, не вчитываясь в пункты. Его лучше сделать понятным. Это позволит посетителям быстро найти нужную информацию, не отвлекаясь на бесполезные сведения.

Контактные данные

После изучения лендинга у покупателя могут остаться вопросы. Он захочет задать их сотрудникам компании. Чтобы у человека была такая возможность, надо ставить ссылки на соцсети, адрес электронной почты или телефон. Сделать это требуется в месте, которое при появлении определенного желания посетитель сразу заметит. Не надо заставлять его искать контактную информацию, так как это доставляет неудобства и не дает повысить доверие.

Как создать лендинг

Чтобы самостоятельно сделать подходящую для бизнеса страницу, надо выполнить несколько специальных действий в определенной последовательности:

• Определить цель. Страница может создаваться для событий, играть роль площадки для сбора клиентов, тестирования гипотез.
• Продумать концепцию. Определяют суть, задачи, формулируют предложения, выбирают ЦА, переориентируются на ее обычные потребности. 
• Изучить конкурентов. Важно понять, какими видами тезисов они пользуются. Собирается информация о конкретных условиях, ценах.
• Продумать структуру.
• Разместить блоки.

Надо привлечь, удержать внимание потенциального клиента к продукту, услуге, донести ключевые выводы, отработать возражения. Важно оформить страницу, заполнить ее контентом. Она должна содержать разнообразные элементы. Надо внедрить самые интересные детали.

Рекомендации по созданию

Чтобы сделать продающий лендинг-одностраничник для интернет-магазина, надо совершать действия, следуя советам знающих людей. Они рекомендуют:

• Обеспечивать адаптивный, удобный для посетителей дизайн.
• Размещать социальные доказательства.
• Добавлять блоки с обзорами, отзывами, кейсами.
• Использовать систему наград, чтобы побудить человека к сотрудничеству.

Способы продвижения лендинга

Если надо эффективно, оперативно продвинуть созданную страницу, то стоит пользоваться действенными тактиками. Это:

• Органический поиск. Добавляют релевантные ключевые слова, фразы. Это помогает аудитории найти нужную страницу.
• PPC. Отличается установлением оплаты за клики пользователей по рекламному объявлению.
• E-mail. Является средством конвертации лидов в клиентов за счет отправки писем со ссылками.
• Платная реклама в соцсетях. Тактику применяют для популяризации целевого товара с ориентиром на тип ЦА.

Дополнительно пользуются гостевым блоггингом. С его помощью можно эффективно отыскать аудиторию, рассказать о новых продуктах — продвинуть их.

Выводы

Умелое использование лендинга помогает заинтересовать клиентов, удержать их внимание на нужных товарах, услугах, побудить к совершению целевого действия, то есть покупке или заказу. Им коротко, ясно предоставляют сведения о фирме, что формирует положительные впечатление, побуждает к сотрудничеству в будущем.