Что такое лендинг

При раскрутке сайта, каталога интернет-магазина конвертируют посетителей в лиды. Для этого им показывают релевантные продукты. Дополнительно им направляется просьба об оставлении контактной информации. В будущем лиды превращаются в лояльных покупателей. Магазин становится популярнее — увеличиваются доходы.

Что такое лендинг

При раскрутке делают отдельные страницы для разных маркетинговых задач. Это повышает конверсию. Они называются лендингами (от англ. Landing Page, то есть посадочная страница). Пользователи попадают на них из поисковика. Переход можно делать через рекламу в соцсетях, после клика по ссылке, которая пришла в сообщении. На целевой странице лендинга кратко описывается продукт. Это побуждает человека выполнить нужное действие. Таким образом пользователи, зашедшие на портал, становятся его клиентами.

Чем лендинг отличается от сайта

При проведении сравнения их особенностей прослеживается несколько важных отличий. Это:

• Количество целей. Если говорить просто, то у лендинга она одна, а у сайта — несколько. 
• Подача информации. В лендинге она посвящена одной теме, подается блоками с понятными словами, что интересует, побуждает пользователя к действию. Сайт содержит структуру, полные данные о фирме, предложениях.
• Эффективность SEO-продвижения. Для этого подходит сайт.
• Скорость и простота создания. Лендинг делать быстрее, проще. Для его запуска нужен один человек. Для разработки полноценного сайта привлекают команду специалистов, выполняющих объемную работу.

Основные отличия в характеристиках определяют назначение. Делать выбор необходимо с ориентиром на условия и задачи.

Зачем нужен лендинг

С использованием Landing Page можно решить несколько задач в развитии компании, например:

• Получить контакты человека. Проводится лидогенерация. Полученные данные нужны для работы в будущем.
• Привлечь ЦА. Это важно для интернет-магазинов, реализующих конкретный товар.
• Информировать о целевой продукции. Покупателя стимулируют оставить заявку, купить ее.
• Повысить конверсию. Лендинги увеличивают показатели на 10-15%.

Допустимо повысить трафик. Он повышается за счет прихода новых пользователей на целевой ресурс.

Преимущества лендинга

Лендинг имеет плюсы. Их лучше изучить заранее. К преимуществам относят:

• Простую лидогенерацию. Созданная веб-мастером лендинговая страница быстро заинтересует посетителя, обозначит пользу и в считанные минуты убедит его оставить контактные данные в обмен на бонусы.
• Быстрое принятие решений. Пользователь получает несколько интересных предложений. Это упрощает решение.
• Сбор сведений о клиентах. Собирают демографическую и иную необходимую информацию. Анализ личных данных помогает лучше узнать группу потребителей, разобраться в их потребностях.
• Продвижение новых продуктов. Пользователей направляют на страницу, где они описываются.

Дополнительно к плюсам формата «лендинг пейдж» относится общее улучшение показателей. Это дает ориентированность на поисковые фразы и терминологию.

Типы лендингов

Есть несколько категорий лендингов. В маркетинге существует подразделение, например, на:

1. коммерческий;
2. подписной;
3. имиджевый;
4. информационный;
5. портфолио или визитка.

Виды имеют различное назначение и нюансы использования. Их основы нужно изучить, чтобы избежать ошибок.

Коммерческий

Здесь описывают целевой продукт. Этот вид используется, чтобы побудить пользователя заказать его, убрать возражения через рассказ. Лендинг содержит подробное описание модели, услуги, цену, фото, отзывы. Пользователь визуально представляет, что ему предлагают, как это выглядит. Если он заинтересовывается продуктом, то продолжает его изучение. Это дополнительно увеличивает вероятность нужной руководству сайта или магазина реакции.

Подписной

Применяют для сбора контактной информации о клиентах, формирования клиентской базы. Их не просят быстро оплачивать продукт. Предлагают передать контактную информацию (почту, телефон) для получения, например, нескольких полезных сообщений, консультации, бесплатного периода для проверки.

Рассылка помогает человеку узнать о целевом продукте с разных сторон. Подсознательно он задумывается о его покупке. Однако люди не любят оставлять контакты, поэтому чтобы они подписались, предлагается обмен. Посетителям дарят книгу, сертификат, дают временный доступ для проверки, пробный период, скидку и иные бонусы.

Имиджевый

Его называют брендовым. Задача в демонстрации клиенту информации о целевом бренде. Это помогает найти в ЦА единомышленников. Дополнительно в презентации транслируются история, ценности и философия компании. Это помогает представить ее в положительном свете перед посетителями. Такие страницы чаще напрямую не призывают к нужному действию. Задача в формировании впечатления, предоставлении полезной, выгодной для маркетолога или владельца лендинга информации.

Информационный

Применим для информирования аудитории о продукции, фирме. На странице выкладывается детальное описание товаров, услуг, красивые фотографии, картинки, иллюстрации, инфографика. Контент размещают не для подведения посетителя к нужному действию, например, покупке или заказу услуги. На этом этапе она создает отложенный спрос. При изучении материалов человек больше узнает о компании. У него появляется впечатление о фирме и ее работе. В итоге он начинает взвешивать плюсы и минусы сотрудничества и чаще возвращается на сайт.

Портфолио или визитка

Если компания предлагает услуги, небольшую линейку товаров, то допустимо сделать лендинг-визитку. Иногда на замену ей создают портфолио. Так пользователь увидит экспертность, заинтересуется, изучит работу фирмы. На посадочной странице размещается рассказ. Заинтересовать посетителя лендинга можно примерами работ, ценами, отзывами, в которых клиенты и партнеры говорят о своем опыте сотрудничества.

Структура лендинга

Landing Page — рекламный инструмент привлечения потребителей, который состоит из нескольких частей. Это:

1. Название компании, логотип, контакты.
2. Наименование товара, услуги.
3. Сведения о продукте.
4. Выгоды.
5. Тарифы, расценки.
6. Призыв к действию (CTA).
7. Отзывы.
8. FAQ.
9. Контактные сведения.

Каждый элемент лендинга играет очень важную роль для конверсии. Чтобы узнать о создании и работе страницы, нужно изучить нюансы всех главных частей и их шаблонов. Рассмотрим разделы лендинга подробнее.

Название компании, логотип, контакты

На первом экране обязательно отображается заметное наименование организации. Это позволяет сразу понять, с кем предстоит сотрудничать. Важно сделать крупный, яркий, запоминающийся логотип. Он будет дополнением для названия компании, занимающейся продажами.

Сочетание наименования и логотипа формирует правильное первое впечатление. В будущем это сможет сыграть большую роль при начале сотрудничества. Если человек, переходя на страницу, поддастся первичному порыву совершить целевое действие — заказать определенный продукт или услугу, то начнет искать контакты. Поэтому они также включаются в одностраничный раздел, что обеспечивает удобство.

Название товара или услуги

Придумывается заголовок, по которому пользователь сразу видит, что ему предлагают. Если есть впечатление, что только названия недостаточно, то добавляют уточнение. В нем не требуется писать много текста, обозначать лишнюю информацию. Лучше ориентироваться на стимулирование интереса у потребителя. Если он заинтересуется, то начнет сам искать дополнительные сведения.

Данные о продукте

В этом блоке прописываются сведения, касающиеся полезности целевого продукта, услуги. Грамотное оформление торгового предложения помогает покупателю принять решение о покупке. Стоит кратко описать базовые факты. Они помогут посетителю оценить полезность продукции. Допустимо сыграть на потребностях ЦА. Если получится, то покупатель узнает себя, что дополнительно заинтересует его, склонит к совершению нужного владельцу страницы действия.

Выгоды для клиента

Основная функция этого раздела — показать уникальность целевого товара, услуги. Требуется максимально детально изложить, чем продукция полезна покупателю, какие проблемы поможет решить услуга. Прописываются четкие, емкие плюсы, которые получит заказчик после совершения целевого действия.

Конкретики можно добавить, пользуясь цифрами. Это позволит человеку самостоятельно провести расчеты с ориентиром на свои интересы, предпочтения, пожелания. Так обеспечивается дополнительное удобство.

Тарифы и цены

Здесь обозначается стоимость продукта. Ее можно презентовать, как преимущество, если вы можете предложить расценки ниже средних. Так делают с целью быстрее склонить покупателя к сделке. Если тарифов несколько, то для обеспечения удобного восприятия их лучше объединить в таблицу. Ее содержание должно включать в себя краткие описания всех позиций. Это поможет клиенту быстро, четко представить, что он получит при использовании каждого из описанных вариантов.

Призыв к действию

Для удобства посетителя лучше разместить на странице заметную кнопку. При нажатии на нее будет совершено целевое действие. Это должно помочь пользователю понять, что ему предлагается на изучаемой странице. Чаще на призывающей клавише пишут глаголы, как правило такие, как “Добавить”, “Купить”, “Оформить” или “Забронировать”, “Участвовать в мероприятии”. Благодаря этому у пользователя появляется ощущение, что совершить сделку можно в любой момент. Это создает впечатление о четкости работы фирмы и веб-ресурса, который ей принадлежит.

Отзывы

Если у покупателя при изучении страницы и рекламных статей на ней будет возможность прочитать мнение других клиентов о конкретной организации, магазине, то это также будет полезно для сайта. Увидев положительное описание, пользователь склонится к сотрудничеству. Хорошо будет прикрепить скрины реальных отзывов из мессенджеров, социальных сетей, чатов поддержки. Дополнительно повысить доверие можно за счет фото членов команды, работающей над продуктом.

FAQ

В конце страницы лендинга отвечают на вопросы, которые чаще задают клиенты. Они могут касаться продолжительности какого-либо типа обучения, скорости доставки товара, методов оплаты. Вопросы лучше составлять коротко, понятно.

Учитывается, что люди чаще бегло просматривают этот блок. Они ищут ответы, не вчитываясь в пункты. Его лучше сделать понятным. Это позволит посетителям быстро найти нужную информацию, не отвлекаясь на бесполезные сведения.

Контактные данные

После изучения лендинга у покупателя могут остаться вопросы. Он захочет задать их сотрудникам компании. Чтобы у человека была такая возможность, на последнем экране необходимо ставить ссылки на соцсети, адрес электронной почты, форму для обратной связи или телефон. Расположить их требуется в месте, которое при появлении определенного желания посетитель точно сразу заметит. Не следует заставлять его искать контактную информацию, так как это сложно, доставляет неудобства и не дает повысить доверие.

Как создать лендинг

Чтобы самостоятельно сделать подходящую для бизнеса страницу, нужно выполнить несколько специальных действий в определенной последовательности:

• Определить цель. Страница может создаваться для событий, играть роль площадки для сбора клиентов, тестирования гипотез.
• Продумать концепцию. В зависимости от цели определяют суть, задачи, формулируют предложения, выбирают ЦА, переориентируются на ее обычные потребности. 
• Изучить конкурентов. Важно понять, какими видами тезисов они пользуются. Собирается информация о конкретных условиях, ценах на рынке.
• Продумать структуру.
• Разместить блоки.

Надо привлечь, удержать внимание потенциального клиента к продукту, услуге, донести ключевые выводы, отработать возражения. Важно оформить страницу, заполнить ее контентом высокого качества. Она должна содержать разнообразные элементы. Надо внедрить самые интересные детали.

Рекомендации по созданию

Чтобы сделать в конструкторе продающий лендинг-одностраничник для интернет-магазина, надо совершать действия, следуя советам знающих людей. Они рекомендуют:

• Обеспечивать адаптивный, удобный для посетителей дизайн на всех видах устройств.
• Размещать социальные доказательства, результаты исследований.
• Добавлять блоки с обзорами, отзывами, кейсами.
• Использовать систему наград, чтобы побудить человека к сотрудничеству.

Способы продвижения лендинга

Если надо эффективно, оперативно продвинуть созданную страницу, то стоит пользоваться действенными тактиками. Источники трафика для лендинга:

• Органический поиск. Добавляют релевантные ключевые слова, фразы. Это помогает аудитории найти нужную страницу.
• PPC. Отличается установлением оплаты за клики пользователей по рекламному объявлению.
• E-mail. Является средством конвертации лидов в клиентов за счет отправки писем со ссылками.
• Платная реклама в соцсетях. Тактику применяют для популяризации целевого товара с ориентиром на тип ЦА.

Дополнительно пользуются гостевым блоггингом. С помощью статей в блогах можно эффективно отыскать аудиторию, рассказать о новых продуктах — продвинуть их.

Выводы

Умелое использование лендинга помогает заинтересовать клиентов, удержать их внимание на нужных товарах, услугах, побудить к совершению целевого действия, то есть покупке или заказу. Им коротко и ясно предоставляют сведения о фирме, что формирует положительное впечатление, побуждает к сотрудничеству в будущем.